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引言/ Introduction

虎年春节刚过，一场由境外输入导致的疫情在深圳蔓延，随后引发了上海、北京、郑州疫情的大爆发，华锡集团的驻外销售机构都在这些城市，封城意味着正常的生产、生活都难以保障，集团的产品销售工作将受到严重影响。在疫情面前，各驻外办党员响应各级党委号召，当先锋、作表率，在打赢疫情防控阻击战和终端销售攻坚战中展现党员的先锋模范作用。

惟其艰难，方显勇毅

difficult， courage and perseverance

疫情就是命令，公司驻外机构迅速行动，按照所在地政府及社区的要求进入防疫状态，并采取积极应对措施防疫。在所有的疫情城市中，上海疫情最为严重，封城时间最长，风险最大。上海办的同事在办公室封闭了两个月，期间克服了各种令常人难以想象的困难。他们每天仅靠社区配送的有限物资生活，为了节省物资每天只能吃两顿。在封城时，北京、深圳、郑州所有的生活用品都是呈紧缺状态，居民都处于恐慌心态之中。驻外办在党员领导的带动下，大家主动担当、不畏艰难、勇挑重担，用实际行动生动诠释了共产党员的本色和初心。

疫情期间各驻外办及时向公司总部汇报疫情境况，互相沟通信息，交流疫情经验心得，在思想上做足了准备，完全按政府及社区要求及时检测，做到人群不聚集。在困难面前，各外办的党员贴心式的了解各员工的状况，关心细微，让大家心聚在一起，力凝在一起，相互关心相互鼓励，处处彰显家的温暖，人的真情。

各驻外办职工的安全时刻牵动着总部的心，一次次的电话、一次次的信息不间断地询问了解、关心员工的健康，“防疫物资准备得足不足，生活物资够不够，身体怎么样？”这一次次的关爱迅速传递到每一个外点员工的心间，顿时让大家涌起一股股暖流，同时激发大家坚定抗疫必胜信心。疫情发生以来，驻外办未发生一起感染病例，以实际行动践行了一名营销人员的初心和使命，为集团的疫情防控工作贡献了坚实的力量。

惟有磨砺，始得玉成

Only sharpening, to jade

在积极做好防疫工作的同时，如何更好地完成公司的经营目标摆在了他们面前。在时间紧、任务重的情况下，只有争时间提效率，面对诸多困难，党员发挥带头作用，冲锋在前。大家统一思想，强化协同，突出目标，重点是通过“一保一稳一增效”措施实现工作目标：

01“一稳”就是稳客户<<<<

在疫情不稳定的情况下，为了实现销售工作的稳定，首先需稳定老客户，外点采取分区分人明确落实客户，稳定客户维护好客户正常的需求，另一方面将市场情况跟客户报家底、算细账、诉真情，让客户真正地从内心里忠诚华锡产品。

02“一保”就是保销量<<<<

在供应正常的情况下，各外点加多频次多渠道联系客户，力争实现零周转，加快资金的回笼，由于疫情的影响造成物流的限流，产品进出都受到严重影响。在面对客户急切地希望能及时收到产品按时交货时的需求时，营销人员想客户所想急客户所急，大家齐心聚力，想办法、找渠道。众人提出，上海货物出不去，就通过总部从深圳调货，仓库不让车进就在外面装，车不让进城就找车拉到城外等方式将产品运送出去，上半年新增10家新客户，为稳定上半年的销量提供了有力保障。

03“一增”就是增效益<<<<

3月以来，锡价呈阶梯式的下降，各外点及时了解国内信息汇总公司以供决策，同时踏准价格的节点，实现增效销售。上半年在疫情及供给销售工作造成重大影响的环境下，共销售锡锭4785吨，实现销售收入14.56亿元，同比增长67.04%；销售合同平均单价比上海有色网同期均价高965元/吨，销售端溢价增收408万元。

面对疫情冲击，销售公司各驻外办在关键时刻体现责任与担当，彰显了他们齐心协力战疫情，鼓足干劲增效益的决心，为完成集团公司上半年的经营目标贡献了智慧和力量。